乡村，是当前我国最大的不平衡不充分发展区域。实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署。城市与乡村是相互依存、相互融合、互促共荣的有机整体，乡村振兴不能脱离城镇化的大背景。乡村≠农村，乡村产业≠农业，乡村居民≠农民，必须跳出“三农”看乡村，才能真正解决“三农”问题。新时期，乡村振兴必须基于美好生活新目标、城乡融合新任务、“互联网+”新技术，重构乡村发展的政策与路径。

“土地银行”零存整取，打通乡村振兴任督二脉

土地问题既是新型城镇化的关键性问题，也是乡村振兴的关键性问题。乡村振兴的本质是乡村现代化，乡村振兴战略的提出再一次明确了农村改革的主线是农村与土地的关系。中央一号文件提出：“充分发挥乡村资源、生态和文化优势,发展适应城乡居民需要的休闲旅游、餐饮民宿、文化体验、健康养生、养老服务等产业。”休闲农业，是推动城乡融合发展的重要契合点，对乡村振兴具有重要促进作用，存在巨大的政策机遇和市场潜力。然而现实中，休闲农业项目往往存在建设用地指标缺乏、用地成本较高、配套用地政策落实难等棘手问题。以2018年中山大学城市化研究院调研韶关市仁化县康溪村土地资源为例，规模化经营土地只占32.6%，闲置土地却占37.9%，比较成规模的地块大多已经出租，难以再流转形成具备一定规模的农业种植基地，集中使用农村非规模化经营土地、提高单位面积土地产出率刻不容缓。因为只有土地增值，让农民觉得土地有利可图，农民才会回流，要素才会集中，产业才会兴旺。

韶关市仁化县康溪村村土地资源利用方式统计表（单位：亩）

40多年的发展实践表明，解决21世纪中国“三农”问题的奋斗目标和价值取向应该是、也只能是减少农民，就是要把80%的农民转移出去，让一名合格的农民经营相当于过去5倍的土地。“田园中国梦”须以一二三产业融合发展为基础，以产居融合为特色。可持续发展的乡村振兴，必须解决城乡生产要素流动问题。乡村“用地难”问题不仅增加了休闲农业项目开发建设成本，提高了休闲农业项目在土地使用及建设开发过程中的复杂性，甚至导致现有休闲农业项目存在违法违规用地现象。专家指出，应在实行最严格的耕地保护制度的前提下,制定“易复垦、限高度、限规模”的休闲用地标准，推广完善“土地银行”模式，消除乡村产业现代化的“拦路虎”。“土地银行”旨在把农户分散的土地承包经营权集中起来，推动土地经营权向种养大户、龙头企业和合作组织有序流转。在土地确权的基础上，农户将各自闲置的零散土地存入“土地银行”，获取相应的租金或分红；“土地银行”将土地进行整合开发，交给休闲农业项目经营者进行经营，收取相应的租金或分红。这样一来，不但可以降低农户与休闲农业经营者之间的交易成本，而且还使得流转土地的农民可以安心外出务工、不用担心土地租金，经营者也能放心经营、增加土地投入。农村非规模化经营土地“零存整取”，有助于盘活乡村土地资源及农村集体性资产，引入农业企业、旅游企业、文创企业，将资源变资本、村民变股民、产品变商品，形成农民稳定增收的长效机制。

土货也能成为爆款？这个真可以有

一般认为，乡村有乡音、乡礼、乡俗、乡情，有田园风貌、乡土风俗、民族风情、传统风味。你可想过，那些优质农产品，原本也是可以成为网络爆款的？一款优质农产品的标准已从“好吃”转向“好玩”、从“绿色”转向“特色”。因此，乡村产业发展重心也要从“生产”转向“营销”、从“做产品”转向“做渠道”，从“优质”转向“优价”。

何谓“爆款”？题中之义是品质高、人气旺、销量好，核心特征是品质化、差异化、IP化。如何打造“爆款农产品”？一要有“用户思维”。不能单从供给侧（生产者）的思维出发，而应当换位思考，从需求侧（消费者）的需求来出发考量，精益求精地打造出能让消费者尖叫的产品与服务，要认真分析目标客户群的消费心理、消费能力、消费偏好，读懂他们的痛点、萌点、笑点、泪点和爽点，一对一地解决个性化问题，收获顾客的认可与信赖，进而在信任体系中无噪声彰显商业价值。二要懂得布局。通过“农产品+可视农业、农产品+网络直播、农产品+电商、农产品+微商、农产品+餐饮、农产品+社群”等方式，把农产品卖的风生水起。比如，依靠互联网技术把产品生长全过程真实实时地呈现在消费者眼前，让消费者放心购买甚至可产生“提前订单”；借助“名人效应”“草根村红”，形成共鸣，产生爆款，树立口碑，圈粉变现。农产品3.0时代=社群+网红？未必一定成立。但有时候，一种优质农产品距离一款“网红”农产品，中间往往就只差一个直播！

大数据进村，“乡村大脑”威武

在数字经济时代，实现乡村产业振兴，需要从生产、管理到销售、经营的各个环节借助互联网的力量，建立整个乡村产业的互联网生态平台，用互联网推动乡村产业深刻变革，帮助农民降本增收。没有农业农村的现代化，就没有国家的现代化。同样，没有乡村的智慧化，也就没有国家的智慧化。当下，大数据“基因图谱”正向广阔的乡村蔓延，为新时代的乡村振兴注入新动能，孕育着无比美好的未来。让一些“养在深闺人未识”的村庄，因互联网的引入而声名鹊起，生态养老、医疗养病、田园养生、农学养育的契机随之而来，乡村旅游产品“买全国、卖全国”也有了可能。

大数据网络营销兴起后，如果你还在大街上发传单找客户、在网络上铺天盖地的打广告、那真的是out了，不仅成本太大，而且浪费时间和资源。低成本精准获取客户，高效提高客户的转化率，才能为乡村带来直接利益！阿里研究院《2018年数字经济创新助力乡村振兴报告》显示，随着乡村数字基础设施的逐步完善，数据正作为全新要素在乡村生产生活中发挥日益重要的作用。一方面，依托数据挖掘、分析、整合、管理，推进乡村科学种养，培育“一村一品”和地理标识性产品，解决农产品市场化经营中的供需两端信息不对称困境，实现农产品“生产可记录、安全可预警、源头可追溯、流向可跟踪”。另一方面，通过大数据、云计算等技术智能化控制统计乡村的人流、物流、车流、现金流，搭建不能内涵、不同功能的“乡村大脑”。以大数据侧写用户画像，得出Ta的性别、年龄、兴趣、爱好、甚至收入等等，然后根据这些精准信息做个性化的营销和维护。以此为基础，针对性地考虑如何进行产品的定位、如何去优化用户的体验、如何进行广告的精准投放等问题，实现大数据选客、获客、粘客、拓客一条龙。

比如，目前中国最火的田园综合体项目——安吉鲁家村属于“开放式”乡村旅游景区，“无门票、无围墙”特质明显，相比传统景区而言，存在客流量监控不准确、游客轨迹不规律、安全控管不稳定等一系列问题，且由于村社组织、农户个体“双层经营”商业模式导致公共收益分配不明确。鲁家村经过不断创新与探索，通过“农村+农业+农民”的方式，充分发挥数据中心“鲁家大脑”核心作用，总结出了一套关于流量监控、游客跟踪、收益分配与安全管控鲁家创新模式。鲁家村成功案例再次佐证，乡村振兴仅仅有资源、有“颜值”是远远不够的，因为这样的地方不难找，难的是借助互联网、大数据，设计一套好的商业运营模式与利益分配机制，这才是最为关键的。

【参考资料】

王国平.城市学总论.北京：人民出版社,2013.

孙景淼.乡村振兴战略.杭州：浙江人民出版社,2018.

林峰.乡村振兴战略规划与实施.北京：中国农业出版社,2018.

苏红键,廖永松.让休闲农业不再用地难,大众日报,2019-02-27.

吴志明、周小亮.大数据助力乡村振兴,人民日报,2018-08-20.

你可想过，那些农产品，原本是可以成为爆款的？ 参见搜狐网https://www.sohu.com/a/210160354_314231.　

安吉县人民政府递铺街道办事处、浙江力石科技股份有限公司.国家田园综合体创新报告——安吉智慧鲁家模式,2017-12.

注：本文图片均来自网络

供稿人：毛燕武